Содержание
Эффективная сегментация аудитории при настройке торговой рекламы Google ― один из самых важных моментов. Ведь правильное разделение потенциальных клиентов на группы позволяет показывать персонализированные объявления, повышает кликабельность и конверсию, помогает оптимизировать бюджет.
Какие типы аудиторий доступны в торговых объявлениях Google?
Сперва не помешает разобраться, какие виды сегментации возможны для торговых объявлений. На сегодня аудитории можно разделить по:
- Намерениям. Это пользователи, которые активно ищут товары и услуги, похожие на Ваши, и с большой вероятностью готовы к покупке. Используйте эти аудитории, чтобы повысить конверсию.
- Интересам. Включают людей со стабильными долгосрочными интересами, релевантными Вашему бизнесу. Подходят для повышения узнаваемости бренда и охвата на ранних стадиях воронки продаж.
- Заинтересованности. Позволяют находить потенциальных клиентов на основе поисковых запросов, посещенных сайтов, приложений и видео на YouTube. Используйте их для нацеливания на низкочастотные товары.
- Схожести. Охватывают новых пользователей, похожих на Ваших текущих клиентов. Отлично работают в связке со списками ремаркетинга, позволяя масштабировать охват.
- Собственным спискам ремаркетинга. Это Ваши прошлые посетители и клиенты. Возвращают теплую аудиторию на сайт для повторных продаж и работы с брошенными корзинами.
- Демографии (по полу, возрасту, доходу, родительскому статусу и т.д.). Это разделение дает возможность адаптировать рекламу под типичные потребности конкретных групп.
Как правильно настроить таргетинг для Google Shopping?
- Начните с анализа своей целевой аудитории. Изучите демографию, интересы, поведение пользователей. Составьте портрет идеального клиента — это поможет определить, какие настройки таргетинга использовать.
- Не пытайтесь охватить всех и сразу. Сегментируйте аудиторию на узкие группы со схожими характеристиками и создавайте под них отдельные кампании или группы объявлений. Чем точнее сегментация, тем более персонализированным будет обращение к пользователю.
- Не бойтесь изучать гайды в интернете. Сегодня большое количество рекламных агентств публикуют статьи, основанные на их опыте в сфере онлайн-рекламы. Например, больше о настройке Google Shopping Вы можете узнать детальнее в блоге «AdwService».
- Используйте разные типы аудиторий на разных стадиях воронки. На этапе привлечения внимания выбирайте более широкие аудитории по интересам. Для конверсионных кампаний сужайте таргетинг, используя списки ремаркетинга и аудитории по намерениям.
- Не забывайте про исключения. Используйте списки исключений, чтобы не показывать объявления нерелевантным пользователям и тем, кто уже совершил покупку. Это сэкономит бюджет и повысит CTR.
- Регулярно анализируйте эффективность выбранных аудиторий. Отключайте неэффективные сегменты, перераспределяйте бюджеты в пользу тех, которые приносят конверсии по целевой цене. Оптимизацию важно проводить на постоянной основе.
